למנהלים בכירים מגיע יותר: כך תנהלו משא ומתן על השכר שלכם

מהם תנאי השכר הנפוצים לבכירים בארגונים?

שכר בסיס ותוספות שכר

בכירים בארגונים נהנים בדרך כלל משכר בסיס גבוה יותר מעובדים רגילים. שכר הבסיס משקף את רמת האחריות והניסיון של העובד הבכיר. בנוסף לשכר הבסיס, בכירים רבים זכאים לתוספות שכר שונות כגון תוספת ותק, תוספת השכלה, תוספת ניהול ועוד. תוספות אלו מגדילות את השכר הכולל ומהוות תמריץ נוסף לבכירים.

חשוב לציין כי רמת השכר המדויקת תלויה במשתנים רבים, כגון גודל הארגון, תחום הפעילות, מיקום גיאוגרפי ורמת האחריות של התפקיד. טבלאות שכר בהייטק למשל, מראות כי מנהלים בכירים בחברות טכנולוגיה מובילות מרוויחים בממוצע משכורות גבוהות בהרבה ביחס למנהלים במגזרים אחרים במשק.

בונוסים ומענקים

מרכיב חשוב בחבילת התגמול לבכירים הוא בונוסים ומענקים תמריציים. בונוסים שנתיים, הניתנים על בסיס ביצועי העובד והחברה, הם נפוצים בקרב מנהלים בכירים. גובה הבונוס יכול להגיע לעשרות אחוזים משכר הבסיס השנתי.

מענקי חתימה או מענקי שימור הם סוג נוסף של תגמול שבכירים עשויים לקבל. מטרתם לתמרץ מנהלים מוכשרים להצטרף לארגון או להישאר בו לאורך זמן. מענקים אלו עשויים להיות מותנים בהשגת יעדים מסוימים או בהתחייבות לתקופת העסקה מינימלית.

הטבות נלוות כגון רכב, קרן השתלמות ועוד

בנוסף לשכר הבסיס והבונוסים, בכירים נהנים גם ממגוון הטבות נלוות. רכב צמוד הוא אחת ההטבות הנפוצות, כאשר החברה מספקת לבכיר רכב ונושאת בעלויות הדלק, הביטוח והתחזוקה. הטבה זו מהווה תוספת משמעותית לשכר.

הפרשות מוגדלות לקרן פנסיה וקרן השתלמות הן הטבות נוספות לבכירים. המעסיק מפריש אחוזים גבוהים יותר משכר העובד לחסכונות ארוכי טווח, כמו למשל קרן השתלמות מחקה מדד s&p 500, שהיא הטבה מעבר לחובה החוקית המינימלית. הטבות אחרות עשויות לכלול חופשות מורחבות, ביטוח בריאות או שיניים, השתתפות בכנסים מקצועיים ועוד. חבילת ההטבות המלאה הן שיקול משמעותי בבחירת מקום העבודה עבור בכירים.

טיפים למשא ומתן על תנאי העסקה לבכירים

הכנה מקדימה – איסוף מידע והגדרת דרישות

לפני שניגשים למשא ומתן על תנאי העסקה, חשוב להיערך היטב. איסוף מידע על רמות השכר וההטבות המקובלות בתפקידים דומים ובארגונים מקבילים הוא צעד חיוני. מחקר שוק יסודי יכלול פניה לרשתות מקצועיות, שימוש במאגרי נתוני שכר, וקבלת מידע ממקורות אמינים בתעשייה.

בשלב ההכנה יש להגדיר בבהירות את הדרישות והציפיות האישיות מחבילת התגמול. מומלץ לקבוע טווחי שכר מינימום ומקסימום רצויים, וליצור רשימה מסודרת של ההטבות החשובות ביותר עבורכם. התעדוף מראש יאפשר גמישות מסוימת במהלך המשא ומתן מבלי להתפשר על הדברים ההכרחיים. ככל שתגיעו מוכנים יותר לשיחות, כך תוכלו לנהל אותן בצורה אפקטיבית ולהשיג תוצאות טובות יותר.

אסטרטגיות ניהול משא ומתן על שכר

הצלחה במשא ומתן על שכר ותנאים מחייבת שימוש באסטרטגיות מנצחות. ראשית, חשוב להבהיר את הערך המוסף הייחודי שלכם לארגון. הדגישו את הישגיכם, ניסיונכם וכישוריכם הרלוונטיים, והראו כיצד אתם יכולים לתרום משמעותית להשגת המטרות העסקיות.

שנית, גלו נכונות להקשיב ולהבין את צרכי הארגון. משא ומתן על שכר צריך להיות תהליך של מציאת פתרון משותף, ולא מאבק חד צדדי. הביעו עניין כנה לשמוע את נקודת המבט של המעסיק, ונסו למצוא דרכים יצירתיות לגשר על פערים.

לבסוף, אל תהססו לבקש את מה שאתם מאמינים שמגיע לכם, תוך שמירה על נימוס והגינות. הציגו את דרישותיכם בצורה מנומקת ומבוססת נתונים, והיו מוכנים לנהל דיאלוג פתוח. זכרו כי תנאים טובים מושגים על ידי מי שמעז לבקש ולהאמין בערך של עצמו.

מה לעשות במקרה של הצעה נמוכה מהציפיות?

לעתים, למרות הכנה מעולה והתנהלות נכונה, מקבלים הצעת עבודה עם תנאים נמוכים מהמצופה. במקרה כזה חשוב לא למהר לדחות את ההצעה על הסף, אלא לבחון אותה בכובד ראש.

נתחו את כלל מרכיבי ההצעה – לא רק שכר בסיס, אלא גם בונוסים, הטבות, אופציות, פוטנציאל קידום ועוד. לעתים תמהיל התגמול הכולל עשוי להיות אטרקטיבי גם אם השכר הישיר נמוך יחסית.

שקלו להציע חלופות יצירתיות שיספקו ערך גם לכם וגם למעסיק. למשל, אם הארגון מתקשה להעלות את השכר, אולי הוא יוכל להציע לכם חופשה נוספת, גמישות בשעות העבודה או אופציות מניה. תהליך משא ומתן על שכר מחייב נכונות להגמיש עמדות ולחשוב מחוץ לקופסא.

לסיכום,

תנאי השכר של בכירים מורכבים מהיבטים שונים כגון שכר בסיס, בונוסים, הטבות, מיסוי ופנסיה. על מנת להשיג את התנאים המיטביים יש להשקיע זמן בלמידת מגמות השוק, אסטרטגיות משא ומתן על שכר, ותכנון פיננסי ארוך טווח. ככל שמתכוננים ומתכננים יותר, כך מובטח עתיד כלכלי בטוח ורווחי יותר לבכירים ובני משפחותיהם.