מהו אקזיט?
מהם התנאים הנדרשים לביצוע אקזיט מוצלח?
חברה שרוצה להגיע לאקזיט צריכה לעמוד בכמה תנאים חשובים. אז מה בעצם צריך?
- טכנולוגיה מיוחדת: כי אי אפשר בלעדיה. חשוב לפתח מוצר או אפליקציה שבאמת פותרים בעיה אמיתית בשוק, והם יכולים להיות פתרון חדשני לגמרי או שיפור משמעותי של משהו קיים.
- צוות מעולה: אתם צריכים אנשי מקצוע מנוסים שמבינים את התחום שלהם לעומק כמו מפתחים, אנשי מכירות ומנהלים, כי הניסיון והידע שלהם הם קריטיים להצלחה.
- צמיחה אמיתית: היא מראה שיש לכם יותר ויותר לקוחות שמשתמשים במוצר שלכם ושהמכירות עולות באופן עקבי. כך, מוכח שיש ביקוש אמיתי למה שאתם מציעים.
- פוטנציאל שוק גדול: המוצר שלכם צריך להתאים לא רק לשוק המקומי, אלא שיהיה אפשר למכור אותו גם בחו"ל, כי ככל שהשוק הפוטנציאלי גדול יותר, כך הסיכוי לאקזיט גדל.
- מודל עסקי שעובד: הוא אומר שאתם יכולים להראות איך החברה מרוויחה כסף או לפחות להסביר בצורה משכנעת איך היא תרוויח בעתיד הקרוב. בלי המודל, יהיה קשה למשוך משקיעים רציניים.
סיפורי הצלחה ישראליים
יודעים למה ישראל נקראת "אומת הסטארטאפ"? כי יש פה המון חברות טכנולוגיה שמצליחות בגדול! אם מסתכלים על מספר החברות שנמכרו בסכומי עתק ביחס למספר התושבים, ישראל ממש בצמרת העולמית. הינה כמה דוגמאות מעניינות שכדאי להכיר:
- וייז (Waze): את אפליקציית הניווט הזו בטח כולם מכירים. גוגל התאהבה בה כל כך שקנתה אותה ב-2013 בסכום מטורף של 1.1 מיליארד דולר!
- מובילאיי (Mobileye): זוהי חברה שפיתחה מערכות חכמות לרכב שעוזרות למנוע תאונות. אינטל רכשה אותה ב-2017 ב-15.3 מיליארד דולר, וזוהי אחת העסקאות הגדולות בתולדות ההייטק הישראלי.
- צ'ק פוינט (Check Point): החברה הזו מפתחת פתרונות אבטחה למחשבים, והיא עשתה היסטוריה כשנרשמה למסחר בבורסת הנאסד"ק והפכה לאחת החברות הישראליות המצליחות ביותר.
- וויקס (Wix): החברה הזו מאפשרת לכל אחד לבנות אתר אינטרנט בקלות, וגם היא נרשמה למסחר בנאסד"ק והצליחה כל כך שהיום היא שווה מיליארדי דולרים.
האם אקזיט הוא תמיד הפתרון הנכון?
אין ספק שאקזיט נשמע כמו חלום, אבל חשוב שתדעו שהוא לא בהכרח המהלך הנכון בשביל כל חברה. הינה היתרונות במכירת החברה:
- כשמוכרים את החברה, היזמים והמשקיעים יכולים לקבל סכומי כסף גדולים מאוד שמתגמלים אותם על כל ההשקעה והסיכונים שלקחו לאורך הדרך.
- החיבור לחברה גדולה וחזקה פותח דלתות חדשות, ואפשר להשתמש במשאבים שלה ולהגיע לשווקים חדשים שקודם היו רחוקים מדי.
- הגיבוי של חברה גדולה יכול לעזור לצמוח הרבה יותר מהר ממה שהיה אפשר לבד.
אבל, יש גם חסרונות שחשוב להכיר, והם:
- אחרי המכירה כבר אי אפשר להחליט את כל ההחלטות לבד, וצריך להתחשב ברצונות של החברה שקנתה אתכם.
- האווירה בחברה יכולה להשתנות מאוד כשהופכים להיות חלק מארגון גדול יותר.
- לפעמים הכיוון והמטרות המקוריות של החברה משתנים כשמצטרפים לחברה אחרת, מה שיכול להיות מאתגר.
איך להתכונן לאקזיט?
אז החלטתם שאתם רוצים למכור את החברה בעתיד? הינה כמה דברים חשובים שכדאי לעשות כדי להתכונן:
- תכנון לטווח ארוך: חשבו מה אתם רוצים להשיג ומתי, וקבעו יעדים ברורים שיעזרו לכם להגיע לשם צעד אחר צעד.
- חיזוק העסק: התמקדו בלהגדיל את החברה ובפיתוח אפליקציה חדשנית ובטכנולוגיה טובה יותר, כי ככל שהעסק יהיה חזק יותר, כך יהיה קל יותר למכור אותו.
- גיוס אנשים מעולים: השקיעו בלמצוא ולגייס עובדים מקצועיים ומוכשרים שיעזרו לכם להצליח.
- סדר וארגון: נהלו את הכספים והמסמכים בצורה מסודרת ומאורגנת, כי החלק הזה מאוד חשוב כשמגיעים למשא ומתן על מכירת החברה.
- יצירת קשרים: הכירו אנשים בתעשייה שלכם, במיוחד משקיעים ומנהלים בחברות גדולות, כי הם יכולים לעזור לכם להגיע לעסקה טובה כשתהיו מוכנים.
טיפים להצלחה בדרך לאקזיט
- התמקדו ביצירת ערך אמיתי לחברה, ולא רק לחפש את האקזיט המהיר הבא, מה שאומר לפתח מוצר טוב שבאמת עונה על צורך בשוק.
- הקדישו זמן ומשאבים לפיתוח קניין רוחני שיש לו ערך כמו פטנטים, טכנולוגיה ייחודית או ידע שמבדל אתכם מהמתחרים, כך תהפכו את החברה שלכם למושכת יותר בעיני רוכשים פוטנציאליים.
- טפחו קשרים טובים עם המשקיעים. הם לא רק מקור למימון, אלא הם יכולים לפתוח דלתות, לייעץ ולעזור במציאת הזדמנויות לאקזיט.
- שמרו על גמישות עסקית והיו מוכנים להתאים את עצמכם לשינויים בשוק. לפעמים צריך לשנות כיוון או אסטרטגיה כדי להצליח.
- המשיכו להשקיע בפעילות היומיומית של החברה גם כשאתם מחפשים אקזיט, כי חשוב לשמור על צמיחה ורווחיות כדי להיות באמת אטרקטיביים לרוכשים.
לסיכום
כשמדברים על אקזיט, מתכוונים למצב שבו יזמים מוכרים את החברה שלהם לחברה גדולה יותר או מציעים אותה למסחר בבורסה. כדי שזה יקרה, צריך טכנולוגיה מיוחדת, צוות מקצועי, צמיחה עסקית ומודל עסקי שעובד. ישראל ממש מובילה בתחום הזה עם סיפורי הצלחה מרשימים כמו וייז ומובילאיי שנמכרו במיליארדי דולרים. אבל, חשוב לזכור שאקזיט הוא לא תמיד הפתרון המושלם לכל חברה, ושווה לשקול היטב את היתרונות והחסרונות לפני שמחליטים ללכת לכיוון הזה.
